而今，随着研祥董事局主席陈志列出现在2008年《CCTV年度经济人物》领奖台上，研祥终于褪下神秘面纱。进入公众视野，也真正开始从“幕后”走向“前台”。

    研祥——嵌入式特种计算机，目前行业位居全国第一，世界第三，已经占据了三分之一的市场份额，可在行业外却是无名英雄。它是特种计算机里默默跳动的心脏，渗透和支撑着各行各业的工业网络时代。比如这次奥运会的顺利召开，研祥的奥运安检产品就作出了重要贡献。以此为契机，研祥想大规模向海外市场迈进，接下来的目标是成为世界第一。

    如何让人知道是研祥的心脏？研祥人的自信心决定让他们勇于给产品贴上“研祥inside”标签，并从2008年10月开始拉开序幕，广为传播。研祥人相信“研祥inside”，一个“中国创造”的品牌将屹立于世界的东方。

    在全球经济的今天，行业壁垒不断打破、产品同质化越来越严重的今天，品牌的差异化已成为企业参与品牌竞争的核心。只有让产品成为品牌，并形成自己独特的个性，才能使企业的产品脱颖而出。

    此时，研祥费尽心机地通过对自身产品在特殊性能及个性差异上的商业性决策，通过“研祥inside”一个小小的标志，建立一个与众不同的品牌形象，这种品牌形象代表一种可靠的品质。换言之，即研祥确定了一个不同于英特尔的市场方向，产品选择工业领域，用一种极具吸引力的品牌形象，形成中间商以及投资者的购买偏好。

    但这并能阻止业内外人士对研祥的深入探索和密切关注，最明显的是，现在公众开始对研祥实施“人肉搜索”。

    差异化品牌定位之路

    之一：可靠的品质代言  在计算机行业，质量无疑是企业的生命。品质与品牌本身息息相关，没有过硬的制造工艺就不可能有优秀的产品，品牌的塑造也对产品质量提出了更高的要求。研祥立足自主研发、自主创新，产品在制造和生产过程中严格控制生产流程和产品工艺，公司成立的品质中心对产品的品质指标进行严格考核，所生产的产品全部符合质量认证标准，并且售出的产品的返修率非常低，成为特种计算机市场可靠品质的代言。

    之二：尝试新闻营销   2008年10月，研祥人就“研祥inside”在北京召开了新闻发布会，试图打造第二个inside品牌战略，引来了业内人士的猜测，有肯定研祥的胆识，毕竟inside目前只有一个，也有认为研祥模仿英特尔不会成功，甚至有观点认为这纯属炒作，这是一场很明显的“新闻营销”，借题发挥突出卖点，加之媒体的免费炒作，迅速提高了研祥的品牌知名度。

    之三：两条腿走路   如今“研祥inside”的标志广泛出现在中国的同时，正在向世界慢延。在金融危机席卷而来的时候，很多企业避而不谈海外拓展，甚至纷纷从海外撤资，但研祥却勇敢地走出一条不同寻常的国际化之路。

    研祥inside：自信还是轻狂？

    近来，研祥集团高调对外宣称：继英特尔之后，要打造第二个inside。研祥企图用一个小小的标志，贴在所有其终端产品上以达到提升知名度的目的。研祥在“研祥inside”品牌建设过程中过于急切，在金融危机环境下，大多数企业开始削减、缩压品牌投资，而研祥逆势欲通过“研祥inside”战略提升品牌价值，是自信还是轻狂？

    首先，研祥选择常规媒介，为做广告而做广告。研祥选择常规媒体——电视宣传“研祥inside”，这样就会和知名大品牌产生正面竞争，而作为知名度尚不高的研祥势必会处于劣势。研祥在中央电视台黄金时段的投入了5秒钟广告片，而该时段各种知名品牌的广告有数十种，无论是在知名度上还是在广告的设计上都胜研祥几筹，仅仅一句“研祥，可靠”，没有人会想象到这个名字之下究竟卖的是什么药，更没多少人真正去探究广告的意义。这是研祥传播定位的模糊所在。

    其次，从外界来看研祥综合实力并不能证明其行业地位和客户地位，而此时高调盲进令业内人士担忧。然而研祥是否真正具备如此实力？如今特种计算机的市场份额中，仍有三分之二不属于研祥，而已经占据的三分之一也并没有形成品牌化市场，仍然无法说明这三分之一已稳收囊中。此外研祥尚属发展中的企业，无论是规模还是资金实力上都算不上绝对领先品牌，挑战国际市场时机并不成熟。也许“研祥inside”的标志可以贴到欧洲、贴到美洲，但是海外市场中能看到多少研祥的产品却不能得到保证。

    我们应该看到，研祥在短短的十五年发展过程中虽然取得了显著成绩，并一跃成为业内龙头企业。然而这样一个发展初具规模的企业，推广“研祥inside”品牌，除了极力推崇的技术、质量和管理，缺乏经历风雨的历练。对于研祥来说，“研祥inside”品牌战略缺乏科学的品牌管理体系，和很多大型跨国企业相比仍显得势单力薄。如今研祥人却信誓旦旦，誓言要创造国内第一个“inside”，是自信还是轻狂暂且不论，就目前“研祥inside”的品牌认知度看，前景并不乐观。

    笔者如此向研祥“唱反调”目的在于告诫包括研祥在内的中国公司，一个企业的发展需要的是就那些敢于面对权威说实话的人，但绝不是不负责任的人。在不可预知的风险、危机和经营诸多的不确定性面前，只有那些能比别人早一步认识到这个问题的企业，才拥有了健康成长的基因，否则当行业危机和企业危机同时到来的时候，所产生的共振足以摧毁任何强大的公司。

     因此，笔者在看好研祥发展前景的同时，也建议中国公司不妨学会设一些“唱反调的人”，理性看待公众的建议，因为这不是成本，也不是冲突，而是投资，是健康，是责任。

现实有多严峻、中国经济的高速列车是否真的到了一个急转弯的时刻？以我看来，远没有那么可怕，因为中国经济一直就在转型中，改革经过30 年的日益深化和全面渗透才渐渐塑造出现代化的中国，在不断地优胜劣汰、求索创新中，很多有远见的企业其实早已开始了竞争力转型的艰难探索，商用PC的联想、特种计算机的研祥、家用电器的海尔、婴童用品的好孩子等等，无不在积极应对和挑战。因此，这次“寒冬”只是成长蜕变过程的痛楚，中国企业的竞争力转型正在逐渐深化，道路是曲折的，但前途是光明的。

哀歌还是涅磐

深圳从改革开放伊始一直就是创业者的天堂，除了研祥集团，华为、腾讯皆在深南比邻而居。但从2007 年下半年开始，困扰深圳市长的一个大难题就是大批企业倒闭迁徙，清冷的厂房随处可见，这种现象已成为南方沿海城市，特别是珠三角地区的普遍现象。原材料价格攀升、人民币不断升值、劳动力成本持续上扬、国家货币政策银根日益紧缩……很多顽强抵抗的企业在煎熬中等待救赎。华为任正非更为理性地看待中国企业现时的处境：“未来会更残酷，2009、2010 年会更困难！”甚至有经济学家预测：“未来5~10 年，99% 的企业将会死掉。”

末日是否来临？回答是否定的，这是经济发展中的常态。从改革开放开始到现在，中国经济一直保持高速增长。中国民营企业调查的报告显示：近30 年来，我们每年有15 万家新企业诞生，同时每年也有12万家企业消亡，60% 的企业五年内破产。惊人数字的背后我们也看到，即使在市场经济高度发达和市场竞争成熟的美国，大约每年有50 万家新公司出现，但在3 年内也会有95% 被迫关闭。

以特种计算机行业为例，自从上世纪70 年代末台湾企业进入大陆后，这30 年大约有上千家企业注册，但迄今为止，存活下来的却寥寥无几，至今活跃在中国本土市场的特种计算机品牌，除了占据市场90% 份额的研祥和西门子两大巨头以外，其余的大约十几家中小企业瓜分了不到10% 的市场。在德国，特种计算机行业的企业死亡率比中国还高，目前为止，近5 年内存活下来的新企业不超过3 家，而且都是小企业。

企业的死亡不是突发事件，而是市场高度成熟的典型表现。和30 年前相比，中国企业的环境发生了翻天覆地的变化，开放程度、竞争程度、创新速度、全球化的脚步都越来越快，很多企业被推到“生存与死亡”的两极浪尖上，但也正因为如此，中国企业的变化以加速度进行着，竞争力的转型就在每天的殚精竭虑中悄然展开。企业领导者的眼光开始把自己置于国际化的大背景下、企业管理的程度越来越专业、企业运营模式越来越多元多变、创新意识已成为共识……对中国企业来说，死亡之后是重生，重生之后更强大。

生死存亡时刻转型到底是阿拉丁神灯还是潘多拉盒子，谁也没有答案。

春兰空调的多元化失败之路、雅马哈回归传统乐器和摩托制造的复兴之路，都在昭示：转型存在巨大风险。毫无疑问，当全球性的资源紧缺加速来临，能源和原材料价格飞涨，原先粗放式的经营肯定行不通，精益集约式的方向不仅是共识，还是趋势。

对企业来说，难度最大的转型是战略转型，知道什么是必须放弃的，什么是必须改变的。迈克尔• 波特早在上个世纪末就分析到，竞争战略是公司为之奋斗的目标与公司为达到它们而寻求的途径的结合物；而在企业进行转型时，很多因素都在发生演变，细分客户群的变化、专有知识的扩散、规模的扩大、货币成本的变化、产品创新、

营销创新、过程创新、相邻产业的结构变化、政府政策变化、进入和退出等等，其中每个因素的演变过程都有可能成为决定因素，改变企业的竞争力，从而对企业的整体战略转型产生影响。显然，社会在不断变革，企业只有去主动适应，但是更重要的是企业自身发展过程中的转型。伊查克• 爱迪斯把企业分为成长阶段和老化阶段，每个阶段又细分为5 个时期，对企业来说，如何保持长久的竞争力，就是如何顺利正确地在十个时期进行战略转型。对研祥、联想、招商银行、国美等企业来说，已经到达了成长阶段的最后一个时期——盛年期，基本上从小规模经营变成规模经济、从单一产品过渡到全系列产品、从学习者变成领航者，这时候的竞争战略转型，最根本的就是继续保持高速度增长。因而制定紧跟时代步伐的发展战略是最重要的，其他还要加强危机意识的培养、创新能力的提高等等。

对中国企业而言，对资源开发的依赖和依靠产业自发成长的利润仍然是制约企业转型的最大障碍，当中国企业的成本优势逐渐缩小，专业化发展的利润又不足以支撑企业的国际化发展，而多元化战略则很可能将企业原有的竞争优势丧失掉，这时候，企业转型的根本之道其实就是在于提高员工的使用效率，把企业的组织效率和管理水平进一步朝国际化靠拢，靠卓越的中国制造献给世界。

创新才能救赎

当经济的严峻形势不断给企业敲响警钟，“创新活，不创新死”已成为企业界共识。不仅如此，专家和企业领袖都提出：“中国企业需要的是世界级的创新能力。”创新是竞争优势的最利武器，2007 年经济界的“中国制造”正在逐渐被2008 年“中国创造”所代替，以研祥这样的高科技制造企业为例，在集团的起步阶段，技术创新是最重要的，当研祥在特种计算机行业渐渐能和西门子、GE 比肩时，研祥终于意识到，渠道创新、供应链创新、管理模式的创新同样重要。

创新是多层次全方位的，在《中国公司创新力调查》的数据中，中国企业在明确的整体规划、专职的创新团队、创新流程的专业管理、创新项目的投资等诸多方面全面落后于跨国公司。因此，用近乎执拗的态度坚持创新是非常有必要的，不管当下的经济形势是否严峻。研祥在2003 年香港上市之前，资金上还无法和跨国公司抗衡，但仍在研发上保持了一贯的每年10% 的增长，在其他开支上压缩。也正是这一年，研祥生产的一系列特种计算机在市场的激烈较量中全面占据上风，这为3 年后成为中国市场领先者奠定了良好的基础。

企业国际化已成为必然趋势，企业的转型成为本土企业成长壮大的一个瓶颈，我一再告诫自己和团队，变革中的企业一定要耐得住寂寞，专心专注地做自己应该做的事情，不管公司的战略是否朝多元化发展，专业主义的态度都是必须和必要的。如今的中国已经走在伟大复兴的道路上，30 年的中国经济实验为世界提供了一个卓越的样板，市场经济的不断进化、中国人素质的不断提高都表明这场复兴仍会继续下去。因此，大可不必过于悲观，因为我们从未停止改革，我们一直在转型中。

全球金融危机可能向经济危机转化的负面影响客观存在，尽管中国金融稳定，经济运行平稳，但中国制造业因金融危机而受到的伤害仍难以抹平。

华尔街金融风暴，对于中国而言，当前国内企业面临困境，在美元继续贬值的情况下，石油、黄金作为“硬通货”仍将水涨船高，而人民币的汇率会逐步提升的“内外交困”情况下，国内制造业转型的压力最大，前些年低通胀高增长的“黄金期”一去不返。

此外，外贸订单同期急剧锐减，直接导致了国内相关行业陷入困境，尤其纺织业。据悉，从去年底至今，国内纺织业受到美国金融危机影响生产销售陷入艰难境况。

目前，对中小企业来讲，融资难题成为社会各界继国内宏观调控和华尔街金融危机的“衍生”话题。目前，企业的贷款成本、融资成本提高了，现在即使融资成功，所付出的代价也是比较高的。

除了银根紧缩，企业融资困难外，人民币升值也直接影响着国内制造业和外贸出口行业。对于实业，人民币升值太快了，轻易接单就意味着亏本，当前情况，要么接单承受亏本的后果，要么停产。

此次美国金融风暴确实使中国制造业很受伤，但是与此同时，金融危机将进一步促使中国制造实现向中国创造转变，使得中国产品的自主创新道路越走越宽。

中国从2007年年中开始，出口的订单一直呈现下降趋势，中国制造业遭遇“寒冬”。中国民族制造业若想得到发展，单靠低廉的劳动力越来越行不通了。因此中国制造业必须由“中国制造”向“中国创造”转变，走国际化道路。中国企业必须坚持品牌独立、自主研发，走出国门，赚取外汇，用于国内税收，而国家财政加大对企业支持，形成良性循环。

现在金融危机使得全球经济下滑，物件成为了每个消费者首要考虑的因素，国外很多品牌的产品价格昂贵，对于“中国制造”产品，价格上存在很大优势。对比全球经济下滑，中国的金融稳定，未受到金融危机过多影响，另外奥运刚刚成功举办，神七刚刚发射成功，这是中国品牌走向世界最好的机会，唯一要把关的是质量，三鹿奶粉事件给了我们很好的提醒。

此前刚刚结束的“研祥inside”新闻发布会正是研祥集团推动“中国制造”向“中国创造”转变的第一步，给遭遇“寒冬”的中国制造业以新的希望。研祥号召所有中国准备做全球市场的企业发出这样一个声音，在市场全球化的今天，中国企业的品牌、中国企业的产品质量等等已经完全有资格站在世界前沿。”研祥集团董事副总裁樊小宁用震撼人心的话语说出了中国制造业的发展前景。

如今中国制造业转型是唯一的出路，制造企业必须改变策略，打开海外市场，走品牌策略，这样势必会给中国经济带来新的生机。

沸沸扬扬的“许霆取款案”终于结束，虽然法院的判决在网民中仍旧存在争议。但是尘埃落定后我们还在反思一个问题；这场官司中的一个重要物证——ATM机所起到的作用。

在许霆案后的一段时间里，也有多起国内ATM出现故障的新闻报道，当时就曾有媒体咨询到当时国内最大的ATM设备生产商“广电运通”，质疑其产品质量问题；广电运通的解释是其只负责生产机器主体，核心控制设备是由深圳研祥集团提供的。既然涉及核心控制技术，想必就和系统漏洞有关，但是研祥集团的答复是：许霆所使用的那台（批）ATM机既非广电运通生产，也非研祥提供的设备。经调查，乃是使用了一批意大利生产的待淘汰设备，因此会出现运行错误。

官司牵扯到国外也就没有继续深究，毕竟也不是一台机器能够负起的责任。但是最近研祥突然向业界宣布了一个名为“研祥Inside”的品牌计划，意在将所有终端产品的外观贴上“研祥Inside”的标志、品类涉及金融、轨道交通、环保、能源、煤矿生产、视频安防、电力、医疗等等关系国计民生的重点行业。而这也就意味着如果今后再有“许霆”在“研祥Inside”的ATM机上出现同类问题，那么被问责的首先就是“研祥”！而如果由研祥产品应用的矿井出现伤亡事故，很有可能会让研祥承担更大的责任，因为所有的核心控制产品都有“研祥Inside”。

“研祥Inside”不仅会为研祥带来Intel Inside的市场价值，但同时也会为企业带来更直接社会责任考验。品牌推广是一把双刃剑，研祥作为中国第一的特种计算机企业，敢于承担风险与责任，首先值得肯定，至于品牌价值的积累，还是要看市场的表现了。

英特尔的垄断格局是否真的坚不可摧呢？

近来很多国内外大企业包括戴尔、惠普、联想、清华同方以及北大方正纷纷弃英特尔转而选择AMD，这可以成为英特尔的市场垄断地位遭到挑战的开始。

多年的发展，使得英特尔具有强大的市场影响力，即使不宣传都可以让客户争先恐后来购买。AMD只能利用英特尔的市场间隙，费尽心血寻找市场，说服客户，走到了挑战巨头的面前。中国特色的市场发展战略和过硬的技术带来了AMD的崛起，但是能否继续坚持下去，能否击败英特尔赢得客户，依然是未知。

英特尔的“Intel inside”市场策略16年间使得英特尔迅速为消费者所认知，获得了数百亿的品牌价值，确立了行业霸主地位。

“Intel Inside”计划一方面使其在终端消费者心中建立强大的品牌形象，形成一种消费偏好。同时，它帮助英特尔在市场上占据主动。英特尔CPU的消费者是PC厂商，即使其产品在技术、功能上都非常出色，但如果终端消费者对CPU缺乏了解，PC厂商依然可以不选择英特尔，这使得英特尔很被动。“Intel Inside”改变了这种境况，通过品牌效应限制了PC生产商对最终用户的影响，使CPU凸显为用户的关注对象。

英特尔品牌的巨大成功，引起许多IT企业，包括中国IT企业仿效。但最终却找不到能够和英特尔形成竞争趋势的品牌。近日特种计算机行业一匹黑马研祥集团挑战“Intel inside”，“研祥inside”横空出世，欲在所有终端产品上贴上“研祥inside”标识。“Intel inside”已经深入人心，如何能让消费者记住第二个inside成为研祥集团取胜的关键。

无论是PC行业的AMD、龙芯，还是特种计算机行业的研祥，中国的科技产业对于英特尔已形成一种竞争压力，英特尔的垄断地位已经受到挑战，垄断“坚冰”被破指日可待。

无论从哪个方面来看，2008年都是个特殊的年份。经过30年改革开放的中国，通过一届无与伦比的奥运会向世界展示了一个正在崛起的经济大国的风采，开幕式的绚烂烟花证明过去的30年中国取得了何等伟大的成就。但是，美国的次贷危机在全球范围内的余波未了、中国股市的一跌再跌、长江珠三角制造业的严峻形势、中国奶业厚重的“结石门”让数名千万富豪大幅度缩水，这一切突然让很多人感到，中国企业的“寒冬”已经来临，阿里巴巴、华为都郑重其事的宣布，他们已开始着手“过冬”。一切都是不确定，很多人惊呼，过去的30年成长路线的必将终结，未来30年中国经济除了转型，已别无选择！

现实有多严峻、中国经济的高速列车是否真的到了一个急转弯的时刻？以笔者看来，远没有那么可怕，因为中国经济一直就在转型中，改革经过30年的日益深化和全面渗透才渐渐塑造出这个现代化的中国，在不断地优胜劣汰、求索创新中，很多有远见的企业其实早已开始了竞争力转型的艰难探索，商用PC的联想、特种计算机的研祥、家用电器的海尔、婴童用品的好孩子等等，把跨国巨头甩在身后，因此，这次“寒冬”只是蜕变过程的痛楚，中国企业的竞争力转型正在逐渐深化，道路是曲折的、前途是光明的。

大批中小企业相继死掉，哀歌还是涅槃？

在研祥集团所在的深圳，从改革开放伊始一直就是创业者的天堂，除了研祥集团，华为、腾讯皆在深南比邻而居，但从2007年下半年开始，困扰深圳市长的一个大难题就是大批企业倒闭迁徙，清冷的厂房随处可见，这种现象已成为南方沿海城市，特别是珠三角地区的普遍现象。原因很多，原材料价格攀升、人民币不断升值、劳动力成本持续上扬、国家货币政策银根日益紧缩……很多顽强抵抗的企业在煎熬中等待救赎。华为任正非说：“未来会更残酷，2009、2010年会更困难！”有经济学家预测：“未来5-10年，99%的企业将会死掉。”

是否是末日来临？不是的，这是常态。从改革开始到现在，中国经济一直保持高速增长，但是，根据中国民营企业调查的报告显示：近30年来，中国每年有15万家新企业诞生，每年也有12万家企业消亡，60%的企业五年内破产！多么惊人的数字，但是我们看看在市场经济高度成熟的美国，大约每年有50万家新公司出现，但3年内其中的95%将关闭，比我们更触目惊心！以研祥集团所在的特种计算机行业为例，自从70年代末台湾企业进入大陆后，这30年大约有上千家企业注册，但迄今为止，存活下来的寥寥无几，至今活跃在中国本土市场的特种计算机企业，除了占据了市场90%份额的研祥集团和西门子两大巨头以外，其余的大约10几家中小企业瓜分了不到10%的市场，当然行业的特殊性和过高的技术门槛也是原因之一，但竞争的激烈程度仍可见一斑，而在德国，特种计算机行业的企业死亡率比中国更高，目前为止，近5年内存活下来的新企业不超过3家，而且都是小企业。

企业的死亡不是突发事件，而是市场高度成熟的典型表现。和30年前相比，中国企业的环境发生了翻天覆地的变化，开放程度、竞争程度、创新速度、全球化的脚步都越来越快，很多企业被推置在“生存与死亡”的两极浪尖上，但也正因为如此，中国企业的变化以加速度进行着，竞争力的转型就在每天的殚精竭虑中悄然展开。企业领导者的眼光开始把自己置与国际化的大背景下、企业管理的程度越来越专业、企业运营模式越来越多元多变、创新意识已成为共识……过中国企业来说，死亡之后是重生，重生之后更强大。

竞争战略的转型，真的到了生死存亡的时刻？

就研祥集团所在的制造业来说，转型已经是不得不的抉择，但是对一家成型的企业来说，华丽转身的诱惑永远存在，但转型到底是阿拉丁神灯还是潘多拉盒子，谁也没有答案。春兰空调的多元化失败之路、雅马哈回归传统乐器和摩托制造的复兴之路，都在昭示：转型有风险。毫无疑问，当全球性的资源紧缺加速来临，能源和原材料价格飞涨，原先粗放式的经营肯定行不通，精细集约式的方向不仅是共识，还是趋势，而对企业来说，难度最大的转型是战略转型，知道什么是必须放弃的，什么是必须改变的。

迈克尔·波特认为：“竞争战略是公司为之奋斗的目标与公司为达到它们而寻求的途径的结合物；而在企业进行转型时，很多因素都在发生演变，细分客户群的变化、专有知识的扩散、规模的扩大、货币成本的变化、产品创新、营销创新、过程创新、相邻产业的结构变化、政府政策变化、进入和退出等等，其中每个因素的演变过程都有可能成为决定因素，改变企业的竞争力，从而对企业的整体战略转型产生影响。”社会不断变革，企业肯定要去主动适应，但是更重要的是企业自身发展过程中的转型。

伊查克·爱迪斯把企业分为成长阶段和老化阶段，每个阶段又细分为5个时期，对企业来说，如何保持长久的竞争力，就是如何顺利正确的在十个时期进行战略转型。对研祥、联想、招商银行、国美等企业来说，已经到达了成长阶段的最后一个时期——盛年期，基本上从小规模经营变成规模经济、从单一产品过渡到全系列产品、从学习者变成领航者，这时候的竞争战略转型，最根本的就是继续保持高速度增长。因而制定紧跟时代步伐的发展战略是最重要的，其他还要加强危机意识的培养、创新能力的提高等等。

对中国企业来说，对资源开发的依赖和依靠产业自发成长的利润仍然是制约企业转型的最大障碍，当中国企业的成本优势逐渐缩小，专业化发展的利润有不足以支撑企业的国际化发展，而多元化战略则很可能把企业原有的竞争优势丧失掉，这时候，企业转型的根本之道其实就是在于提高员工的使用效率，把企业的组织效率和管理水平进一步超国际化靠拢，考过硬质量的中国制造献给世人。

持续的创新：竞争力优势的源泉

当经济的严峻形势不断给企业敲响警钟，“创新活，不创新死”已成为共识。不仅如此，专家和企业领袖都提出：“中国企业需要的是世界级的创新能力。”创新是竞争优势的最利武器，2007年经济界的“中国制造”正在逐渐被2008年“中国创造”所代替，以研祥集团这样的高科技制造企业为例，在集团的起步阶段，技术创新是最重要的，当研祥集团在特种计算机行业渐渐能和西门子、GE比肩时，集团高层终于意识到，渠道创新、供应链创新、管理模式的创新同样是非常重要的。

创新是多层次全方位的，在《中国公司创新力调查》的数据中，中国企业在明确的整体规划、专职的创新团队、创新流程的专业管理、创新项目的投资等诸多方面全面落后于跨国公司，因此，用近乎执拗的态度坚持创新是非常有必要的，不管当下的经济形势是否严峻。研祥集团在2003年香港上市之前，资金上还无法和跨国公司抗衡，但集团管理层仍在研发上保持了一贯的每年10%的增长，在其他开支上压缩，也正是这一年，研祥集团生产的一系列特种计算机在市场的激烈较量中全面占据上风，这为3年后成为中国市场的霸主奠定了良好的基础。

企业国际化已成为必然趋势，企业的转型成为本土企业壮大的一个瓶颈，变革中的企业一定要耐得住寂寞，专心专注的做自己应该做的事情，不管公司的战略是否超多元化发展，专业主义的态度都是必须和必要的。如今的中国已经走在伟大复兴的道路上，30年的中国实验为世界提供了一个卓越的样板，市场经济的不断进化、中国人素质的不断提高都表明这场复兴仍会继续下去，因此，大可不必过于悲观，因为我们从停止改革，我们一直在转型中。

   有时候我也在想企业是聘用我们这帮子网络营销人员好还是直接外包的好？聘用把短期内是看不到效果的，就像现在我服务于一个朗恩GPS快一年，基本都么呀什么效果，甚至在同行业都还是个杂牌军的概念，企业还能够容忍我多长时间？如果是外包了，效果又会怎样呢？

   那么企业应该如何开展网络营销呢？结合自身的工作情况谈谈对车载GPS市场网络推广的一点体会，仅供参考：

   一、对于刚刚进 入车载GPS这个行业的企业，首先工作重点应该放在招商，当然招商的模式有很多，传统的招商模式我们这里就不做交流，事实上如果网络招商配合传统招商的效 果应该是比单纯的IT网络招商的效果要好的多。既然要招商，至少要在IT网站有一定的广告和软文比方中关村或者太平洋之类的网站。

   二、搜索引擎推 广，这里本人并不是很看好关键字竞价广告尤其是在招商阶段，却比较看重搜索引擎优化，强调哈企业网站做关键字优化的难度肯定是要大于一些行业网站，再说做 SEO的高手大有人在。所以一定要选好关键字，准确的来说是时候企业的关键字。同时针对关键字搜索出来时的descriptiong和meta同样也要有 一定的优化，这个将会关系到企业形象表现。在企业网站关键字优化的同时需要博客的配合。一个很有趣的现象，一些GPS的关键字比如“车载GPS选购”企业 网站没有被收录，博客到是被收录了在GOOGLE里面还排在第一页。那么什么是时候企业的关键字呢？比如你搜索"倒车雷达"的时候，在搜索引擎的最下面就 有一些关键字提示，如果有你们企业倒车雷达的名称比如“朗恩倒车雷达”那么“朗恩倒车雷达”这个词就是适合你们企业的关键字，换句话就是说你成功了。

   三、论坛推广， 说实在的我不知道论坛推广对企业网络营销有多大的影响力，估计是比较微小的那种，现在暂且也写到这里，以后求证后再深层谈谈论坛营销对企业作用的文章。说 实在的，这一年以来我基本潜水在论坛，论坛里面都是些什么人呢？基本都是一些像我一样服务于一个品牌的水手，比方现在太平洋电脑网里面长虹的水手就比较 多，泡泡和中关村里面纽曼、向导神等的水手就比较多，天极奥可视的水手就比较多等等，由此可以看来论坛影响力一般都是一些业内人士，对消费者的影响力有多 大呢？

   四、网摘推广，有点类似现在博客推广里面的rss，对于文笔好点的写手来说，这确实是一个比较理想的推广方式，但对于一个企业的一些文章来说估计很少被人收藏了，除非我们是马云、李彦宏、韩寒等人物，那我们的文章可就值钱了。

   五、电子刊物，一个好的企业内刊通过网络来流通对于企业文化的推广与宣传还是有一定的影响力。

  六、幽默图片推广，这种方式是本人比较赞同的方式，比如我们QQ、MSN里面经常会看到一些比较幽默的图片，其实只要对图片稍加处理就会达到宣传的效果，在一些图片加上公司LOGO或者用文字表达另外一种意义等等

  七、资源合作推广，这里就只能利用我们的博客来达到资源合作推广的效果了。其实，我现在的博客因为刚起步的时候对百度不是很有好结果被百度和封了，现在主要的流量都是通过论坛和google、yahoo搜索引擎过来的。

  八、链接，如果你能够搞到有价值的外部链接当然更好了，只能说NB。如果没有那方面的资源，建议你最好重视好网站本身的内部链接，尤其是在发布企业新闻的时候对新闻稿做一些关键字做一些内部链接，从而是整个网站的文章都串联起来，这样也利于搜索引擎的查找。

  九、博客营销，博客营销是一个大的话题最近两年是比较火爆的，公司博客从那些方面入手呢？企业文化、职员生活、产品资讯当然还要写一些对行业看法的文章，任何一个人决不是到你博客来你们公司文化的。当然还有注重博客文章内部的关键字链接。

  好了，今天就谈到这里，已经是晚上的十一点了-------

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